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Réalisant plus de 100.000 ventes de pneumatiques à particuliers chaque année, Pneus-online.fr compte désormais remporter le même succès auprès des professionnels. Alors que le site est devenu le fournisseur des stations Total, d'autres partenariats pourraient suivre dans les prochains mois...

Le réseau Total développe son partenariat avec Pneus Online. Rappelez-vous, en 2008, les deux groupes s'étaient signalés par un accord référençant les stations-service du pétrolier français en tant que centres de montage pour les clients du site Internet. Un an plus tard, cette collaboration est étendue puisque les dépôts Total possédant une activité "entretien automobile" peuvent désormais commander leurs pneus à prix préférentiels sur Pneus-online.fr.

Du trafic et du CA supplémentaires pour les stations

"Nous sommes très contents de ce partenariat. Pneus Online devient fournisseur en pneus des stations Total et, parallèlement, nos clients plébiscitent les stations du groupe pour la livraison de leurs pneus", a déclare Alexis Nerguisian, directeur général de Pneus Online.

Près de 200 stations Total et Elf font déjà appel aux services proposés par le distributeur d'enveloppes en ligne. "Ce chiffre est en constante augmentation mois après mois", affirme Kevin Castelain, responsable webmarketing international de Pneus Online.

Du côté de Total, même son de cloche. Outre les recettes générées par le montage des pneus, les stations partenaires de Pneus-online.fr vont pouvoir "créer du trafic supplémentaire". "Le partenariat nous a permis de proposer à nos clients des prix très attractifs sur toutes les tailles de pneus. De plus, le succès du partenariat permet à Total d'être très bien représenté sur ce marché en pleine expansion des pneumatiques vendus en ligne" a ajouté Sébastien Leloroux, superviseur du partenariat chez Total.

Pneus Online veut séduire les pros

Fondée en avril 2001 à Genève par Alexis Nerguisian, Pneus Online vient de passer le cap des 500.000 pneus vendus depuis sa création. Un succès que la société compte bien développer ces prochaines années en élargissant son portefeuille de clients professionnels. "La cible pro est devenue l'un de nos objectifs même si nous ne sommes pas en mesure de faire de prévisions sur les volumes de ventes à ce stade", confirme Kevin Castelain.

Un nouveau site leur est d'ailleurs aujourd'hui dédié (pro.pneus-online.fr) ainsi qu'une tarification spécifique : -3% par rapport au prix du site public. Les garagistes, réparateurs ou encore concessionnaires peuvent bénéficier d'une réduction supplémentaire en fonction de leur panier de commande. De nouveaux services destinés uniquement aux professionnels devraient également voir le jour.

"Nous allons séduire de plus en plus cette cible dans les prochains mois en mettant en place de nouvelles actions. Le partenariat avec Total est une première étape qui va dans ce sens...", assure Kevin Castelain. Selon ce dernier, d'autres accords de ce type sont en discussion aujourd'hui, notamment avec des réseaux d'entretien automobile. Des contrats pourraient donc bien se concrétiser d'ici quelques mois.

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